런던--(뉴스와이어)--일상 건강 증진에 전념하는 소비자 기업인 헤일리온(Haleon)이 오늘 자사의 전략 및 2030년까지 10억 명의 더 많은 소비자에게 다가가겠다는 포부를 실현하는 데 핵심 및 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나인 인도에서의 사업 확장 계획을 발표했다. 헤일리온은 인도 중부 마디아 프라데시주에 새로운 구강 건강 제조 공장을 건설하고, 증가하는 수요를 충족하기 위해 인도 농촌 지역의 유통 노력을 가속화하는 데 약 1억 7,500만 파운드[2]를 투자할 예정이다. 이 새로운 공장은 또한 더 넓은 아시아 지역의 공급을 지원할 것이다.

증가하는 수요 충족을 위한 역량 구축

인도 중부에 위치하며 인도에서 가장 유명한 공과대학들 일부에 가까운 이 새로운 공장은 헤일리온의 윈 에즈 원(Win as One) 전략 실행에 중요한 단계를 나타낸다. 윈 에즈 원은 성장 촉진, 생산성 추진, 회사 문화 혁신 등에 중점을 둔다. 회사 자체 공급망 역량을 강화함으로써 헤일리온은 더 회복탄력적으로 변하고 소비자 니즈에 더 빠르게 적응할 수 있게 될 것이다.

헤일리온의 인도 투자는 예방과 일상적 자기 관리에 대한 명확하고 구조적인 변화를 반영하며, 인도의 소비자 건강 시장은 2030년까지 230억 파운드를 초과할 것으로 예상된다. 인도는 이미 헤일리온의 가장 큰 구강 건강 시장 중 하나이며, 이번 투자는 2030년까지 300만 개 이상의 판매점에 도달하겠다는 포부를 가지고 농촌 지역사회 전반에서 센소다인(Sensodyne) 및 파도돈탁스(parodontax)를 포함한, 신뢰받는 과학 기반 브랜드 포트폴리오에 대한 접근을 가속화할 것이다.

이 투자는 2025년에 헤일리온의 자본 시장의 날(Capital Markets Day)에서 개략된 바와 같이 헤일리온의 자본 배분 우선순위에 부합한다.

대규모의 소외된 지역사회 접근

인도 농촌 지역에는인도 인구의 약 65%[3]가 65만 개 이상의 마을[4]에 걸쳐 거주하고 있으며, 충족되지 않은 구강 건강 요구가 상당하다. 인도 농촌에서는 치과 진료 접근이 매우 제한적이어서, 치과 의사 한 명이 약 25만 명[5]에게 치과 진료 서비스를 담당할 수 있다. 농촌 지역에서는 매년 치과를 방문하는 사람이 7명 중 1명에 불과하기 때문에[6], 많은 사람들이 충치나 시린이와 같은 치료되지 않은 상태로 수년간 살아간다. 현재 많은 사람들이 의료 전문가가 권장하는 센소다인과 같은 전문 치약을 사용하지 않고 있으므로, 충족되지 않은 소비자 니즈를 해결할 상당한 기회가 있다.

많은 가구가 일당에 의존하고 가치를 점점 더 중요하게 여김에 따라, 헤일리온은 또한 신뢰할 수 있는 성분으로 만들어진 고품질의 과학 기반 구강 건강 제품에 대한 접근을 더 많은 도시와 마을에서 저렴한 소형 치약 팩(20루피 센소다인 팩 포함)을 통해 제공할 예정이다.

영업 및 유통 팀이 현재 헤일리온 리더십에 직접 보고함에 따라, 새롭고 혁신적인 방식으로 소비자에게 다가가는 방식을 변화시킬 상당한 기회가 존재하며, 이런 기회는 지난 12개월 동안 영업팀에 500명 이상을 추가 채용함으로써 지원을 받고 있다.

인식 제고 및 접근성 확대를 위한 ‘최종 연결(Last-mile)’ 투자

헤일리온은 또한 ‘최종 연결’ 역량에 투자해, 전통적인 소매점 및 약국의 접근이 어려운 농촌 지역에 배치되는 테스트 키트, 샘플, 진단 도구를 갖춘, 오토바이 기반 현장 팀을 두 배로 늘리고 있다 냉수 자극 검사(chill test)와 같은 간단한 진단 도구(소비자가 찬물을 마셔 시린지를 평가하는 방법)는 소비자가 수년간 가져왔을 수 있는 증상을 인식하는 데 도움을 주고, 종종 처음으로 과학 기반 치료와 연결해 준다.

또한 이 회사는 이동식 구강 건강 교육 밴(mobile oral health literacy van) 네트워크를 통해 교육을 통해 농촌 지역사회에 직접 참여함으로써 접근성을 개선하고 있다. 이런 센소다인브랜드 밴은 지역 광장과 시장을 구강 건강 인식, 시린이 및 잇몸 건강 검진, 제품 즉시 구매를 위한 지역사회 허브로 전환하도록 설계됐다.

헤일리온 CEO 브라이언 맥나마라(Brian McNamara)는 “인도는 헤일리온에게 중요한 전략적 시장이며 회사의 장기 성장의 중요한 동력이다. 이번 투자는 현지 제조 역량을 강화하고 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소비자 건강 시장 중 하나에서 우리의 진출 범위를 확장한다. 신뢰받는 브랜드에 대한 접근성을 높이고 현장 역량을 구축함으로써 우리는 앞으로 닥칠 중요한 기회를 포착할 수 있는 좋은 위치에 있다”며 “우리는 인도에서 추가로 3억 명 이상의 소비자에게 더 나은 일상 건강에 대한 접근을 확대하는 것을 목표로 한다. 이는 2030년까지 전 세계적으로 10억 명의 더 많은 소비자에게 도달하겠다는 우리의 더 넓은 포부를 달성하는 데 핵심이 될 것”이라고 말했다.

새로운 제조 시설에서는 기공식이 있었고, 이번 주 헤일리온 경영진과 마디아 프라데시 주 총리가 회동했다. 이 시설은 최대 500개의 일자리를 창출하고, 지역 역량을 강화하며, 장기적인 경제 발전을 지원함으로써 인도에서 헤일리온이 고용 선호 기업이 되겠다는 포부를 강화할 것이다. 2028년 초에 문을 열 것으로 예상되며, 이듬해부터 제품 공급이 시작될 예정이다.

헤일리온이 인도에 투자하는 이유는?

인도는 헤일리온의 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나이며, 2030년까지 10억 명의 더 많은 소비자에게 도달하겠다는 헤일리온의 포부를 달성하는 데 핵심이다. 인도의 소비자 건강 시장은 자기 관리에 대한 인식과 채택 증가에 힘입어 2030년까지 230억 파운드를 초과할 것으로 예측된다. 진료 접근성이 여전히 제한적이고 많은 소비자가 아직 전문 제품을 사용하지 않는 농촌 지역의 상당한 충족되지 않은 건강 요구는 성장을 위한 큰 여지를 창출하고 일상 건강에 대한 접근성을 확대할 기회를 만든다.

헤일리온이 인도에 얼마나 투자하며, 이 투자는 어떻게 단계적으로 이루어지나?

헤일리온은 마디아 프라데시주에 새로운 구강 건강 제조 공장을 건설하는 데 약 1억 7,500만 파운드의 자본 지출액을 투자한다. 이 투자는 2025년부터 2029년까지 단계적으로 이루어질 것이다. 이 공장은 2028년 초에 문을 열 예정이며, 이듬해에 공급이 시작돼 인도에서 이 회사의 장기 성장 계획을 지원할 것이다. 이 투자는 2025년에 헤일리온의 자본 시장의 날(Capital Markets Day)에서 개략된 바와 같이 헤일리온의 자본 배분 우선순위에 부합한다.

이 투자가 헤일리온의 성장 전략을 어떻게 뒷받침할까?

이 투자는 자체 공급망 역량을 강화하고 소비자 니즈에 더 빠르게 대응할 수 있게 함으로써 헤일리온의 윈 에즈 원(Win as One) 전략을 지원한다. 또한 인도 및 중국과 같은 주요 성장 시장에 대한 투자를 통한 경우를 포함해서, 헤일리온의 글로벌 공급망을 중기 내지 장기적 필요에 맞게 변환하는 ‘빌드 포 투모로우(Build for Tomorrow)’ 프로그램의 일부를 형성한다.

새로운 제조 공장이 다른 시장으로의 수출을 지원하나?

새로운 공장은 회사의 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나인 인도 내에서 증가하는 수요를 충족하는 데 초점을 맞추면서 동시에 아시아의 다른 지역에도 서비스를 제공한다. 이 공장은 현지 제조 역량과 공급망 회복력을 강화하는 동시에 회사의 더 넓은 글로벌 공급망 전환의 일부를 형성한다.

이 투자가 인도에서 헤일리온의 입지를 어떻게 강화하나?

헤일리온은 혁신을 주도하고 가치를 창출할 기회가 있는 시장에 적극적으로 투자한다. 이 투자는 현지 제조를 확장하고 소비자와 더 가까운 보다 지역화되고 회복탄력적인 공급망을 구축함으로써 인도에서 헤일리온의 역량을 강화한다. 특히 서비스가 부족한 농촌 지역에서 증가하는 수요를 충족하는 민첩성을 향상시키는 동시에 글로벌 공급망을 최적화하고 전환하려는 회사의 더 광범위한 노력을 지원한다.

헤일리온은 인도에서 몇 명을 고용하고 있으며, 이 투자가 일자리를 창출할 것인가?

헤일리온은 이미 인도 전역에 상당한 규모의 인력을 고용하고 있다. 새로운 제조 공장은 500개의 일자리를 창출하고 현지 역량을 강화할 것이다. 또한, 회사는 확장된 유통을 지원하기 위해 지난 12개월 동안 영업팀에 500명 이상을 추가 충원했다.

이번 발표는 인도에서 헤일리온의 기존 입지를 어떻게 구축하나?

2022년에 독립 회사가 된 이후 헤일리온은 인도에서의 입지를 재정의했다. 즉, 자체 종단간 전담 영업 인력 및 유통 네트워크를 구축했다. 이 투자는 그 기반 위에 구축돼 시장 진입 경로를 강화하고, 더 많은 소외된 지역사회에 도달하기 위한 농촌 지역 진출을 가속화한다.

왜 새로운 공장의 위치로 마디아 프라데시주를 선택했나?

마디아 프라데시주는 인도 중부에 좋은 위치에 있으며, 인프라, 고등 교육, 물류, 인재 및 인센티브에 가깝다는 이유로 해당 공장이 선택됐다.

헤일리온의 글로벌 운영 모델 내에서 인도의 위치는 어디인가?

올해 초 발표된 헤일리온의 새로운 운영 모델은 인도 아대륙을 별도의 운영 단위(Operating Unit)로 정립해 최고경영자에게 직접 보고하며, 이는 시장의 규모와 성장 잠재력을 반영하고 이번 투자의 전략적 중요성을 강화한다.

헤일리온 소개

헤일리온(Haleon)(LSE/NYSE: HLN)은 더 나은 일상 건강에 전념하는 글로벌 소비자 건강 기업이다. 헤일리온의 임직원, 브랜드, 연구, 투자 및 혁신은 모두 소비자의 일상 건강을 개선하는 데 집중돼 있다. 제품 포트폴리오는 구강 건강, 비타민·미네랄·보충제(VMS), 통증 완화, 호흡기 건강, 소화기 건강, 치료용 피부 건강 및 기타 등 6개 주요 카테고리를 아우른다. A애드빌(Advil), 센트룸(Centrum), 오트리빈(Otrivin), 파나돌(Panadol), 파로돈탁스(parodontax), 폴리덴트(Polident), 센소다인(Sensodyne), 테라플루(Theraflu) 및 볼타렌(Voltaren)과 같은 헤일리온의 대표 브랜드는 전 세계 10억명 이상의 소비자에게 신뢰받고 있으며 수많은 의료 전문가들이 추천하고 있다.

자세한 내용은 www.haleon.com에서 확인할 수 있다.

[1] 출처: IQVIA Market Prognosis (consumer health), India, 2024-2030 estimates.

[2] 1억 7,500만 파운드는 1파운드 = 115인도 루피 기준 총 투자액을 반영한다.

[3] Press Release Page | Press Information Bureau

[4] Press Release: Press Information Bureau

[5] (PDF) An Overview of Oral Health in India: Current Scenario and Challenges

[6] https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC12220351/

사진/멀티미디어 자료 : https://www.businesswire.com/news/home/54549065/en

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